Key Account Manager (m/w/d) DSO & MVZ-Business operativ - Region Süd

Kulzer GmbH sucht: Key Account Manager (m/w/d) DSO & MVZ-Business operativ - Region Süd in Hanau, Freiburg im Breisgau, Kempten (Allgäu), München, Nürnberg, Stuttgart, Würzburg Lächeln zaubern ist Teamwork! Mach mit! Bei Kulzer. Als eines der weltweit führenden Dentalunternehmen ist Kulzer seit über 90 Jahren verlässlicher Partner für Zahnärzt:innen und Zahntechniker:innen. Kulzer steht für zuverlässige und innovative Dentalprodukte. Dafür arbeiten weltweit mehr als 1.200 engagierte und hochqualifizierte Mitarbeitende an insgesamt 24 Standorten. Mit unserer jahrzehntenlange Expertise auf dem Dentalmarkt bieten wir dir eine sinnstiftende und zukunftsgerichtete Tätigkeit und die Möglichkeit, dich gemeinsam mit uns weiterzuentwickeln. Freu dich auf einen starken Teamspirit, viel Gestaltungsfreiraum, agile Arbeitsweisen, tolle Benefits und Spaß, bei dem was wir tun - jeden Tag. Werde Teil unseres Teams als Key Account Manager (m/w/d) DSO & MVZ-Business operativ - Region Süd Standort Deutschland, Vollzeit, unbefristet Hiermit zauberst du Lächeln: Das erwartet dich: Operative Betreuung und Weiterentwicklung der zugewiesenen Großkunden (DSOs und MVZs) im Außendienst in Bayern/Baden-Württemberg ( Freiburg im Breisgau, Kempten (Allgäu), München, Nürnberg, Stuttgart und Würzburg). Sicherstellung von Umsatzwachstum, Vertragsumsetzung und Ausbau der Partnerschaften durch individuelle Betreuung, Verhandlung und Umsetzung von Maßnahmen Key Account Management: erfolgreiche Implementierung von Vertriebskonzepten wie z.B. Abform-Workshops bei Großkunden, Gewinnung von Medical Boards zum großflächigen Roll Out unserer Lösungen beim Kunden, Identifikation von latenten Kundenbedürfnissen und Wünschen sowie Besprechung von Trends und Potenzialen Umsatz- und Ergebnisverantwortung: Erreichung der vereinbarten Umsatz- und Margenziele, Analyse von Umsatzpotenzialen und Ableitung von Maßnahmen Verhandlungsführung: Preis- und Konditionsverhandlungen mit Einkaufsentscheidern Projektmanagement : Einführung neuer Produkte und Konzepte bei Key Accounts, Koordination von Schulungen und Webinaren für Praxisteams Reporting & Forecasting: Erstellung von Umsatzreports, Forecasts und Business Reviews Markt- und Wettbewerbsanalyse: Beobachtung von Trends im DSO/MVZ-Bereich, Ableitung von Handlungsempfehlungen für die Vertriebsstrategie Interne Zusammenarbeit: Enge Abstimmung mit Außendienst, Marketing und Customer Service, Key-Account-Manager DSO&MVZ strategisch, Teilnahme an globalen Meetings und Austausch mit internationalen Kollegen Das bringst du mit: Abgeschlossene Ausbildung im pharmazeutischen oder dentalen Bereich sowie betriebswirtschaftliches Studium Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb, vorzugsweise im Dentalvertrieb Idealerweise Weiterbildung zum Pharmareferenten (m/w/d), alternativ ein abgeschlossenes Studium der Zahnmedizin, Biologie oder Biochemie (Kulzer unterstützt den Erwerb des Pharmareferenten) Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse (für globale Meetings) Fundierte Erfahrung mit CRM-Systemen und MS Office Weiterentwicklungsmöglichkeiten Kantine Internationale Austauschprogramme Homeoffice-Möglichkeiten Flexible Arbeitszeiten Fahrtkostenzuschuss ÖPNV Einarbeitungsprogramme Betriebsärztlicher Dienst Betriebliche Altersvorsorge Wir freuen uns auf dein Lächeln - bis bald im Team von Kulzer! Noch Fragen? Wir beantworten sie dir. Deine Ansprechpartnerin Patricia Franz steht dir für alle weiteren Infos gerne zur Verfügung. Kulzer GmbH Patricia Franz Personalmanagement [email protected] > Jetzt bewerben Bayern Das erwartet dich: Operative Betreuung und Weiterentwicklung der zugewiesenen Großkunden (DSOs und MVZs) im Außendienst in Bayern/Baden-Württemberg ( Freiburg im Breisgau, Kempten (Allgäu), München, Nürnberg, Stuttgart und Würzburg). Sicherstellung von Umsatzwachstum, Vertragsumsetzung und Ausbau der Partnerschaften durch individuelle Betreuung, Verhandlung und Umsetzung von Maßnahmen Key Account Management: erfolgreiche Implementierung von Vertriebskonzepten wie z.B. Abform-Workshops bei Großkunden, Gewinnung von Medical Boards zum großflächigen Roll Out unserer Lösungen beim Kunden, Identifikation von latenten Kundenbedürfnissen und Wünschen sowie Besprechung von Trends und Potenzialen Umsatz- und Ergebnisverantwortung: Erreichung der vereinbarten Umsatz- und Margenziele, Analyse von Umsatzpotenzialen und Ableitung von Maßnahmen Verhandlungsführung: Preis- und Konditionsverhandlungen mit Einkaufsentscheidern Projektmanagement : Einführung neuer Produkte und Konzepte bei Key Accounts, Koordination von Schulungen und Webinaren für Praxisteams Reporting & Forecasting: Erstellung von Umsatzreports, Forecasts und Business Reviews Markt- und Wettbewerbsanalyse: Beobachtung von Trends im DSO/MVZ-Bereich, Ableitung von Handlungsempfehlungen für die Vertriebsstrategie Interne Zusammenarbeit: Enge Abstimmung mit Außendienst, Marketing und Customer Service, Key-Account-Manager DSO&MVZ strategisch, Teilnahme an globalen Meetings und Austausch mit internationalen Kollegen Abgeschlossene Ausbildung im pharmazeutischen oder dentalen Bereich sowie betriebswirtschaftliches Studium Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb, vorzugsweise im Dentalvertrieb Idealerweise Weiterbildung zum Pharmareferenten (m/w/d), alternativ ein abgeschlossenes Studium der Zahnmedizin, Biologie oder Biochemie (Kulzer unterstützt den Erwerb des Pharmareferenten) Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse (für globale Meetings) Fundierte Erfahrung mit CRM-Systemen und MS Office