Partner Development Executive (PDE) AWS (w/m/d)

Wenn du dich für Capgemini entscheidest, wählst du ein Unternehmen, in dem du die Möglichkeit hast, deinen Karriereweg selbst zu gestalten. Du wirst von einem kollaborativen Netzwerk von Kolleg*innen auf der ganzen Welt unterstützt und inspiriert und kannst neu definieren, was möglich ist. Schließe dich uns an und unterstütze die führenden Organisationen der Welt, den Wert von Technologie zu erschließen und eine nachhaltigere, inklusivere Welt zu gestalten.

Deine Rolle

Der Partner Sales Manager für AWS treibt Neugeschäft, Pipeline-Wachstum und Umsatz, indem er die gemeinsame Capgemini-&-AWS-Wertschöpfung positioniert und verkauft. Die Rolle verbindet Vertriebsamkeit mit strategischem Partnermanagement und enger Abstimmung mit AWS- und Capgemini-Teams.

• Ausbau von Nachfrage und Pipeline sowie Steuerung von Co‑Selling‑Aktivitäten mit AWS und Capgemini.
• Umsetzung eines gemeinsamen Go‑to‑Market‑Plans für definierte Zielkunden.
• Übersetzung von Kundenanforderungen in passgenaue AWS‑Lösungsangebote.
• Steuerung der Partner‑Pipeline, Co‑Sell‑Performance und Umsatzziele.
• Operative und strategische Schnittstelle zu AWS inklusive Beziehungsmanagement zu Partnermanagern und technischen Teams.
• Leitung gemeinsamer Planungen (z. B. QBRs), Nutzung von AWS‑Programmen & Incentives sowie Befähigung interner Teams in AWS‑Kompetenzen.

Dein Profil

• Über 3 Jahre Erfahrung im Enterprise‑Sales mit AWS‑Technologien oder im AWS‑Ökosystem
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Pipeline sowie im Abschluss partnerbeeinflusster Cloud‑Deals
• Fundierte AWS‑Kenntnisse (Lösungen, Partnerprogramme, Co‑Selling, Allianzen)
• Erfahrung im Management strategischer Partnerschaften und gemeinsamer Geschäftsplanung
• Starke Kommunikations‑ und Verhandlungsfähigkeiten auf Senior‑Level, gutes Netzwerk im AWS‑Umfeld
• Hohe soziale Kompetenz, kollaborativ, kundenorientiert und ergebnisgetrieben
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Was du bei uns schätzen wirst

Wir legen großen Wert auf die Vereinbarkeit von Arbeit und Privatleben. Deshalb hast du bei uns die Möglichkeit, hybrid aus dem Office, von zu Hause oder an anderen Capgemini Standorten in Deutschland zu arbeiten. Gleichzeitig bietet Capgemini dir flexible Arbeitszeitmodelle.

Wir bieten dir vielfältige Möglichkeiten zur Weiterentwicklung: Unser Karrieremodell ermöglicht es dir, deine Karriere so zu lenken, wie es für dich am besten ist und unsere Leadership Programme unterstützen dich dabei. Mit zahlreichen Angeboten auf unserer Lernplattform hast du zudem jederzeit die Möglichkeit, deine Skills auszubauen oder dir neue anzueignen.

Unsere Communitys: Wir bieten dir aktive Mitarbeiternetzwerke, in denen du dich sowohl fachlich als auch persönlich mit Kolleg*innen aus aller Welt austauschen kannst. Zudem fördern unsere Communitys Vielfalt, Diversität und Inklusion am Arbeitsplatz.

Deine Benefits

• Flexible Arbeitszeit- und Auszeitmodelle

• Mobiles Arbeiten – auch hybrid von Zuhause aus

• Jobfahrrad-Programm

• Mobilitätsbudget

• Vielfältiges Weiterbildungsangebot

• Internationales Netzwerk

• Kooperation mit dem pme Familienservice

• Deferred Compensation – im Alter gut abgesichert

• Verlängerte Entgeltfortzahlung im Krankheitsfall

• Gesundheitsangebote

• Attraktiver Arbeitsplatz für Menschen mit Handicap

• Kontakthalteprogramm fareWelcome!

• Work-life-balance

• Mitarbeiterrabatte

• Team- und Sportevents

Sämtliche in der Anzeige genannten Nebenleistungen geben lediglich einen ersten Überblick ohne Anerkennung einer Rechtspflicht. Sie richten sich nach den jeweils gültigen Betriebsvereinbarungen, Policies, betrieblichen Regelungen und Anspruchsvoraussetzungen zum Zeitpunkt des Eintritts in das Unternehmen.