Aktiver Vertriebsinnendienst „Hunter" (m/w/d)

Das sind Ihre Aufgaben

• Identifizierung potenzieller Kunden: Sie suchen aktiv nach potenziellen Kunden und identifizieren die richtigen Ansprechpartner in Unternehmen, um unsere Produkte und Dienstleistungen vorzustellen
• Beziehungsaufbau und -pflege: Sie bauen langfristige Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern auf und pflegen diese kontinuierlich
• Verkaufs- und Verkaufschancen-Management: Sie stellen sicher, dass die Verkaufs- und Verkaufschancen-Pipeline stets mit unseren Verkaufszielen übereinstimmt
• Aktivitätenplanung und Durchführung: Sie führen eigenverantwortlich geplante Vertriebsaktivitäten und regelmäßige Verkaufsgespräche in Ihrem Kundengebiet durch
• Übergabe an den Account Manager: Sie sorgen für eine rechtzeitige und reibungslose Übergabe der Kunden an den zuständigen Account Manager
• Pflege von Kundeninformationen: Sie pflegen und aktualisieren Kundeninformationen in unserem SAP/ CRM-System
• Abstimmung von Kundenspezifikationen: Sie erkennen die technischen und kaufmännischen Kundenanforderungen und setzen diese in ein SAP-Angebot aus dem LAPP-Portfolio um
• Markt- und Wettbewerbsanalyse: Sie bleiben über Branchentrends, Wettbewerber und Marktentwicklungen auf dem Laufenden, um neue Chancen und Positionierungsstrategien zu ermitteln

Das zeichnet Sie aus

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung
• Unbedingte „Hunter“ Mentalität und Erfolgswille
• Ausgeprägte Fähigkeiten zum Aufbau von Kundenbeziehungen und ein gutes zwischenmenschliches Gespür
• Strategische Denk- und Problemlösungsfähigkeiten
• Fähigkeit, selbstständig und als Teil eines Teams zu arbeiten
• Ausgeprägtes Verständnis für die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens
• Branchenkenntnisse von Vorteil
• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, um den ersten Kontakt herzustellen, überzeugende Verkaufsgespräche zu führen und die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu gewinnen
• Beratungsorientierter Verkauf und Verständnis für Kundenbedürfnisse (Kundenstimme)
• CRM/SAP Know-How von Vorteil
• Verständnis im Bereich Einkauf
• Kenntnisse bzw. Erfahrung im Umgang mit KI-Programmen
• Sprachkenntnisse Deutsch & Englisch sowie technisches Verständnis von Vorteil

Das sind gute Gründe für LAPP

• Abwechslungsreiche Aufgaben & Freiraum für Ideen
• Werteorientiertes Familienunternehmen
• Global Player mit flachen Hierarchien
• Flexible Arbeitszeitmodelle & Mobiles Arbeiten
• Vereinbarkeit von Beruf und Familie durch flexible Arbeitszeitmodelle (z.B. Schichttauschbörse)
• Freiwillige Sozialleistungen und Zuschüsse wie z.B. vergünstigtes Jobticket & private Paketannahme
• Personalentwicklung inklusive Onboarding & individueller Förderung
• Jährliches internationales Fußball- und Volleyballturnier
• Top öffentliche Anbindung durch Stadtbahn-Haltestelle „Lapp Kabel“
• Zahlreiche Sport- & Gesundheitsaktivitäten
• Modernes Betriebsrestaurant mit saisonalem & regionalem Angebot inkl. Frühstücksservice
• Umfangreiches Beratungs-Paket für Sozial- und Pflegedienstleistungen