Geschäftsführer vertriebsorientiert (w/m/d)

die Zukunft gestalten

Sie sind eine leidenschaftliche, erfahrene und vertriebsorientierte Führungskraft mit Expertise im Aufbau und in der Leitung von technisch geprägten Vertriebs-Teams/Handelsvertreternetzes im Bereich Verkehrstechnik oder Bautechnik national und international. Mit der Führung von Mitarbeitern und mit der Administration von kleinen Unternehmen haben Sie einige Erfahrung, oder trauen sich dies zu. Sie leben und arbeiten schon seit längerem in der Nähe zu Stuttgart oder in Süddeutschland. Sie kennen die sensiblen Anforderungen eines Familienbetriebs. Für Sie bedeuten Spaß und Freude bei der Arbeit, Erfolg und Anerkennung innerhalb eines hochmotivierten Teams. Sie sind gut organisiert und strukturiert. Die Beziehungspflege zu Kunden und der kreative Ausbau eines Kunden- und Anwendungsportfolios gehört zu Ihren Talenten. Wenn Sie ein technisches Umfeld mit einem hohen Maß an Flexibilität begeistert und diese Eigenschaften auch ausstrahlen, sollten Sie weiterlesen.

Stark aufgestellt

Unser Mandant ist ein Unternehmen im Familienbesitz mit etwa 12 Mitarbeitern und gehört zu den führenden Anbietern von patentierten und geschützten Produkten aus Stahl für die Bau- und Verkehrstechnik. Mit einem umfassenden Produktprogramm werden Bauhöfe mit ihren kommunalen Behörden und ihren externen Dienstleistern beliefert. Seit 100 Jahren steht das Unternehmen für Erfindergeist und Fortschritt. Hochqualifizierte lokale Experten sichern die Stellung am Markt.

Aufgaben

• Aufbau, Ausbau und Steuerung aller Aktivitäten zur nachhaltigen Umsatz- und Ergebnissteigerung bei gleichzeitiger Sicherstellung eines stabilen operativen Geschäfts.
• Aktive Neukundengewinnung im B2B-Bereich (z. B. Kommunale Verwaltungen, Zaunbau, Spielplatzbau, Tiefbau, Straßenbau, Landschaftsbau, etc.)
• Entwicklung und Umsetzung einer klaren Vertriebsstrategie, z. B. Aufbau eines Key Account Management Ansatzes und Ausweitung des Handelsvertreternetzes national und international . Dabei wird auch der Einsatz von Vertriebsspezialisten als Angestellte ins Auge gefasst. Die Übernahme durch Handelsvertreter kann dann nach einer gelungenen Gewinnung eines wichtigen Key Account Neukunden durchgeführt werden.
• Gezielter Ausbau der Online Marketingaktivitäten
• Preisverhandlungen und Angebotsgestaltung
• Identifikation neuer Märkte, Branchen und Anwendungen
• Führung, Ausbildung, Anleitung, Weiterentwicklung und Motivation der Mitarbeitenden
• Sicherstellung der wirtschaftlichen Stabilität (Liquidität, Rentabilität)
• Markt- und Wettbewerbsanalyse
• Aufbau und Pflege von Kunden- und Lieferantennetzwerken
• Koordination mit Inhabern und Unterlieferanten
• Weiterentwicklung der Produkte und Prozesse (unter Einbeziehung des Gesellschafters und Erfinders)
• Umsetzung von Maßnahmen zur Erhöhung der Effizienz, Produktivität und Optimierung der Produktion in Zusammenarbeit mit einem erfahrenen Betriebsleiter
• Erarbeiten und Kontrolle der Investitions- und Kostenbudgets
• Einhalten und Sicherstellen gesetzlicher Regularien
• Sicherstellung des Arbeitsschutzes und der Arbeitssicherheit
• Planung und Bewertung von Investitionen

Qualifikation

• Studium und Abschluss als Dipl.-Ingenieur, Bauingenieur, Wirtschaftsingenieur, Dipl.-Betriebswirt
• Erfahrung in Unternehmen im Familienbesitz
• Ausgeprägtes diplomatischen Geschick, Empathie, Team- und Kommunikationsfähigkeit
• Gesamtverantwortliches Denken für Umsatz, Ergebnis und Liquidität
• Nachweisbare Erfolge im aktiven B2B-Vertrieb (idealerweise mit Produkten für kommunale und bautechnische Anwendungen)
• Erfahrung im Aufbau und Entwicklung von nationalen und internationalen Vertriebs- und Händlerstrukturen und -prozessen
• Hohe Reisebereitschaft >50% (Kundenbesuche, führen der Handelsvertreter, Messebesuche)
• Fähigkeit, Marktchancen zu erkennen und in konkrete Aufträge zu übersetzen
• Strategisches Denken mit klarem Fokus auf Wachstum
• Sicherer Umgang mit: Strategiedefinition, Angebotskalkulation, Preisstrategien, Margenoptimierung
• Fähigkeit, Kundenanforderungen technisch zu verstehen und zu bewerten
• Strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
• Organisatorisches Geschick und Hands-on-Mentalität (kein Selbstdarsteller)
• Erfahrung in der Abstimmung zwischen Vertrieb und Produktion
• Fähigkeit zur Neukundengewinnung auf Entscheiderebene
• Grundkenntnisse in: Produktionsprozessen, Qualitätsanforderungen, Machbarkeitsbewertungen
• Erfahrung in der Führung kleiner Teams (Vertrieb und/oder Gesamtorganisation)
• Fähigkeit, eine vertriebsorientierte Unternehmenskultur zu etablieren
• Klare Kommunikation von Zielen und Erwartungen
• Sicherer Umgang mit betriebswirtschaftlichen Kennzahlen (KPIs)
• Durchsetzungsstärke bei gleichzeitiger Teamorientierung
• Hohe Eigenmotivation und Ergebnisorientierung
• Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten
• Belastbarkeit und Flexibilität (typisch für KMU-Strukturen)
• Entscheidungsfreude und Pragmatismus
• Authentisches Auftreten gegenüber Kunden und Mitarbeitenden
• Erfahrung mit CRM- oder ERP-Systemen
• Grundkenntnisse in Vertragsrecht und Lieferbedingungen
• Stark ausgeprägte Abschluss- und Verhandlungskompetenz
• Hohe Eigenmotivation und Belastbarkeit
• Fließende Englischkenntnisse (fließende Französischkenntnisse sehr gewünscht)
• Gute Umgangsformen

Besondere Kompetenzen

• Erfahrung im Auf- und Ausbau von nationalen und internationalen Vertriebs- und Händlerstrukturen
• Erfahrung in Unternehmen im Familienbesitz

Benefits

Neben spannenden Projekten und interessanten Zukunftsthemen setzt dieses Unternemen auf Offenheit, Ehrlichkeit, gegenseitige Wertschätzung und Respekt. Wenn Sie diese verantwortungsvolle Position in einem erfolgreichen Unternehmen interessiert, dann freuen wir uns über die Zusendung Ihrer Bewerbung per Email. Für den vertraulichen Erstkontakt steht Ihnen Herr Michael Schuhmann telefonisch unter +49 171 2787415 auch außerhalb der üblichen Geschäftszeiten gerne zur Verfügung.

Wir freuen uns auf das Gespräch mit Ihnen!