Account Executive (m/w/d) - Software B2B

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B2B SaaS Account Executive für Industrie 4.0 und Enterprise Mobility

Du liebst den aktiven Vertrieb komplexer B2B-Softwarelösungen und hast eine ausgeprägte Hunter-Mentalität, vermisst aber kurze Entscheidungswege und ungedeckelte Verdienstmöglichkeiten? Wir suchen für ein expandierendes, etabliertes Software- und IT-Serviceunternehmen Verstärkung an den Standorten Dortmund, Berlin, Hannover, Nürnberg oder Stuttgart . Hier erwartet dich eine offene, vertriebsorientierte Du-Kultur mit flachen Hierarchien, direktem Einfluss auf den Unternehmenserfolg und einem Umfeld, in dem deine eigenen Ideen Raum finden.

In dieser Schlüsselposition verwaltest du nicht nur bestehende Accounts, sondern übernimmst die volle Umsatzverantwortung für deine eigene Vertriebsregion. Unser Mandant entwickelt zukunftsweisende Enterprise-Software- und SaaS-Lösungen für mobile Endgeräte und macht führende deutsche Industriekonzerne sowie den gehobenen Mittelstand produktiver und profitabler. Du steuerst den gesamten Sales Cycle eigenverantwortlich – von der ersten Kaltakquise und Discovery über Pitches auf C-Level-Ebene bis hin zu kommerziellen Verhandlungen und dem erfolgreichen Abschluss.

Das bringst du mit

• Mindestens 3 Jahre nachweisbare Erfolge im End-to-End B2B-Software- oder SaaS-Vertrieb, insbesondere im Aufbau neuer Kundenpipelines von Grund auf (Neukundengewinnung).
• Erfahrung in der eigenständigen Steuerung des kompletten Vertriebsprozesses inklusive KPI-/Quotenverantwortung, C-Level-Pitching, Produktpräsentationen (vor Ort und via Webinar) sowie Preis- und Vertragsverhandlungen.
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität mit Freude an aktiver Kaltakquise und dem Aufbau nachhaltiger Geschäftsbeziehungen zu Entscheidern und Buying Centern im industriellen Umfeld.
• Selbstständige, zielorientierte Arbeitsweise, ein professionelles Auftreten sowie die klare Motivation für die Arbeit vor Ort am jeweiligen Standort in Kombination mit regelmäßigen Kundenterminen.
• Sprachkenntnisse: Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C1/C2)

Bonus-Punkte

• Bestehendes Netzwerk zu Entscheidern in deutschen Industriekonzernen oder im gehobenen Mittelstand.
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen für präzises Pipeline-Management und Forecasting.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit SDR- und Presales-Teams sowie bei der Repräsentation auf nationalen Fachmessen.

Was dir geboten wird

• Ein wettbewerbsfähiges OTE von 80.000 € bis 100.000 € (je nach Erfahrungsprofil, 60/40-Split) ergänzt durch ein ungedeckeltes Provisionsmodell .
• Enge Zusammenarbeit mit spezialisierten SDR- und Presales-Teams, damit du dich voll auf den Abschluss konzentrieren kannst.
• Ein modernes Dienstfahrzeug (Firmenwagen) auch zur vollen privaten Nutzung.
• Unbefristeter Arbeitsvertrag, betriebliche Krankenzusatzversicherung, Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge sowie attraktive Corporate Benefits.
• Flexible Arbeitszeiten, 31 Urlaubstage (30 Tage plus je ein halber Tag frei an Heiligabend und Silvester) sowie ein moderner Arbeitsplatz mit Ruhe- und Fokusräumen.
• Ein jährliches Budget für interne und externe Schulungen sowie flache Hierarchien in einem internationalen Umfeld.

Bereit für den nächsten Schritt im B2B-Softwarevertrieb? Sende uns einfach deine Unterlagen. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!

Chancengleichheit & Vielfalt

Wir und unser Mandant glauben an die Kraft der Diversität und fördern ein inklusives Arbeitsumfeld. Wir begrüßen daher alle Bewerbungen - unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion oder Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität. Deine Qualifikation und deine Leidenschaft für das Bauwesen sind das, was für uns zählt.