Business Development Manager (m/w/d)

Das sind Ihre Aufgaben

• Entwickeln, pflegen und teilen umfassender Marktkenntnisse, einschließlich Marktmechanismen, Wettbewerber, Entscheidungsträger und Lieferanten
• Identifizieren der technischen und kommerziellen Bedürfnisse von Kunden und darauf basierend Förderung des lösungsorientierten Verkaufsansatzes
• Für das Vertriebsteam: Entwicklung von Verkaufstools für Steckverbinder, technische Unterstützung sowie Durchführung von Schulungen
• Unterstützung bei kundenindividuellen Preisgestaltungen
• Kalkulation, Definition und Vorbereitung spezifischer Angebote für Kundenprojekte
• Kontinuierliche Entwicklung der Projektpipeline zur Sicherstellung von Wachstum
• Nachverfolgung des Status von Kundenprojekten
• Unterstützung bei Projektabschlüssen vor Ort, wenn nötig, einschließlich Kommunikation, technischer Details und erforderlicher Maßnahmen
• Vorschlag von Produkten, Dienstleistungen und Lösungen zur Förderung der Geschäftstätigkeiten im Bereich Steckverbinder innerhalb des Clusters
• Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen mit relevanten Partnern in der Lieferkette, einschließlich Vertragsverhandlungen und Strategien zur Marktdurchdringung
• Durchführung von Produktdemonstrationen und technischen Präsentationen zur Erklärung der Produkte des Unternehmens gegenüber Kunden

Das zeichnet Sie aus

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Industrieingenieurwesen oder umfassende Berufserfahrung in einer vergleichbaren Position
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Bereich industrielle Steckverbinder, idealerweise in Vertrieb oder business development
• Tiefgehendes Wissen über den Markt für industrielle Steckverbinder, einschließlich der wichtigsten Kunden, Standards und Trends
• Erfahrung in der Erstellung und Analyse von Kostenkalkulationen, einschließlich Versandkosten, Lagerhaltung, finanziellen Aufwendungen, etc.
• Fähigkeit, technisches Wissen sowie Verkaufs- und Marktkenntnisse strukturiert an relevante Stakeholder zu vermitteln
• Kompetenz im Arbeiten innerhalb einer Matrixorganisation
• Ausgeprägte Verhandlungsfähigkeiten und Erfahrung im Management langfristiger Kundenbeziehungen
• Leidenschaft für das Erreichen von Verkaufszielen und herausragenden Leistungen
• Proaktive „Sales Hunter“-Mentalität mit starkem Fokus auf den Gewinn neuer Projekte
• Beherrschung der lokalen Sprache sowie fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift auf professionellem Niveau
• Gute Deutschkenntnisse

Das sind gute Gründe für LAPP

• Abwechslungsreiche Aufgaben & Freiraum für Ideen
• Werteorientiertes Familienunternehmen
• Global Player mit flachen Hierarchien
• Flexible Arbeitszeitmodelle & Mobiles Arbeiten
• Vereinbarkeit von Beruf und Familie durch flexible Arbeitszeitmodelle (z.B. Schichttauschbörse)
• Freiwillige Sozialleistungen und Zuschüsse wie z.B. vergünstigtes Jobticket & private Paketannahme
• Personalentwicklung inklusive Onboarding & individueller Förderung
• Jährliches internationales Fußball- und Volleyballturnier
• Top öffentliche Anbindung durch Stadtbahn-Haltestelle „Lapp Kabel“
• Zahlreiche Sport- & Gesundheitsaktivitäten
• Modernes Betriebsrestaurant mit saisonalem & regionalem Angebot inkl. Frühstücksservice
• Umfangreiches Beratungs-Paket für Sozial- und Pflegedienstleistungen
• Regelmäßiger persönlicher Austausch unter Kollegen durch Seminare und Workshops
• Freiwillige Sozialleistungen und Zuschüsse sowie Firmenfahrzeug