Market Manager (m/w/d) DACH

Das sind Ihre Aufgaben

• Mitentwicklung und Implementierung von Sales Strategien, Transformation, Prozessen, Strukturen und Visionen
  • Auswertung des Status Quo
  • Ausarbeitung der Soll Situation
  • Vergleich und Erstellung eines Maßnahmenkataloges
  • Durchführung von Kommunikationen und Workshops, um die Mitarbeiter in den Prozess einzubinden
  • Nachverfolgung, ob die Änderungen konsequent umgesetzt werden
• Verantwortlich für strategisches Marketing, Preisgestaltung, MarCom, Koordination und Umsetzung von Sales Excellence; Produktmanagement und IC für den Cluster
• Vorbereitung und Leitung der Cluster-Marktanalyse und -segmentierung in Zusammenarbeit mit den EMEA-Funktionen. Definition der Nutzendarstellung für die relevanten Kundenbedürfnisse für jedes der ausgewählten Marktsegmente
• Produktportfoliomanagement: Entwicklung, Leitung, Umsetzung und Überwachung des jährlichen Aktionsplans für das Produktportfolio oder die von den EMEA-Funktionen entwickelten Initiativen
• Koordination des Produktmanagements / Applikation Engineers, Entwicklung gemeinsamer Maßnahmen und Initiativen zur Verbesserung der Fähigkeiten und Unterstützung lokaler Organisationen
• Preis- und Margenmanagement; Festlegung und Einführung der richtigen Preisstrategie und -methode für die vorgesehenen Produkt(gruppen). Die Preisgestaltung ist marktorientiert. Koordinierung der Ausrichtung der Cluster-Preisgestaltung im Rahmen des LA EMEA-Harmonisierungsprojekts
• Entwicklung und Vereinbarung eines klaren jährlichen Marketingplans auf der Grundlage von Beiträgen von und an die EMEA-Marketingfunktionen. Ausrichtung aller Ressourcen in der zugewiesenen Region auf einen klaren jährlichen Aktionsplan
• Erhöhung der Anzahl aktiver Kunden und der Einnahmen im Cluster DACH über alle Kanäle und Geschäftsmodelle
• Unterstützung von Kunden; Förderung des technischen Supports für (interne und externe) Kunden, um den Umsatz zu steigern, die Kundenzufriedenheit zu verbessern und das Image von LAPP als leistungsfähiges und technisches Unternehmen zu stärken
• Entwicklung eines technischen Schulungsplans für den Vertrieb unter Berücksichtigung der Strategie
• Verantwortung für die Entwicklung und Umsetzung des Industriemanagements und die aktive Steuerung des Vertriebs, einschließlich der Leitung der Industriemanager, incl. der Industriemanager der LAPP Holding
• Verantwortung für die IC- und EPIC-Initiative in der gesamten Organisation
• Erhöhung der Transparenz in Bezug auf Märkte, Niederlassungen, Wettbewerber und Kunden

Das zeichnet Sie aus

• Leidenschaft für den Bereich Market Management mit all seiner Vielfalt, idealerweise auch mit internationalen Märkten
• Service- und kundenorientiert
• Gute technische Kenntnisse über Lapp und alternative Produktpaletten
• Fähigkeit, in einer Matrix zu arbeiten, Vereinbarungen zu treffen und Stakeholder zu überzeugen
• Fähigkeit, ein hochqualifiziertes Team zu führen und mit ihm zusammenzuarbeiten
• „Train the Trainer“ – Wissen mit Kollegen teilen. Fähigkeit, technisches, Vertriebs- und Marktwissen strukturiert und nachhaltig an Cluster und lokale Vertriebsmitarbeiter weiterzugeben, um den Vertriebsbereich bei allen Aktivitäten unabhängig zu machen.
• Sprache: Fließende Englischkenntnisse sind ein Muss
• Durchsetzungsstark, Kreativität, aufgeschlossenes Wesen und Freude am Umgang mit Menschen
• Unternehmerisches Denken, Flexibilität und sicheres Auftreten runden Ihr Profil ab

Das sind gute Gründe für LAPP

• Abwechslungsreiche Aufgaben & Freiraum für Ideen
• Werteorientiertes Familienunternehmen
• Global Player mit flachen Hierarchien
• Flexible Arbeitszeitmodelle & Mobiles Arbeiten
• Vereinbarkeit von Beruf und Familie durch flexible Arbeitszeitmodelle
• Freiwillige Sozialleistungen und Zuschüsse wie z.B. vergünstigtes Jobticket & private Paketannahme
• Personalentwicklung inklusive Onboarding & individueller Förderung
• Jährliches internationales Fußball- und Volleyballturnier
• Top öffentliche Anbindung durch Stadtbahn-Haltestelle „Lapp Kabel“
• Zahlreiche Sport- & Gesundheitsaktivitäten
• Modernes Betriebsrestaurant mit saisonalem & regionalem Angebot inkl. Frühstücksservice
• Umfangreiches Beratungs-Paket für Sozial- und Pflegedienstleistungen