Business Development Lead - SAP Solutions (all genders)

Was erwartet dich

• Du entwickelst und setzt Go-to-Market-Strategien um, indem du innovative Markteintritts- und Wachstumsstrategien für SAP-Lösungen wie SAP BTP, SAP Business Data Cloud, SAP Analytics und die Integration Suite gestaltest.
• In der Partner-Entwicklung bist du für den Aufbau, die Pflege und den Ausbau des SAP-Partnernetzwerks verantwortlich. Hier arbeitest du eng mit SAP und anderen Technologiepartnern zusammen, beispielsweise über das PartnerEdge Cloud Choice Programm mit CCFlex.
• Kundenakquise gehört ebenfalls zu deinen Aufgaben, wobei du neue Kunden im SAP-Umfeld identifizierst und ansprichst. Dabei liegt dir die aktive Leadgenerierung und die Gewinnung von Neukunden besonders am Herzen.
• Beim Thema Angebotsgestaltung zeigst du Kreativität und Kompetenz. Du entwickelst und präsentierst maßgeschneiderte Lösungen und Pitches, die sowohl Bestands- als auch Neukunden begeistern.
• Den gesamten Vertriebsprozess steuerst du - von der ersten Kontaktaufnahme über Verhandlungen und Vertragsabschlüsse, etwa über SAP Cloud-Vertriebsmodelle, bis hin zur Übergabe an die Delivery-Teams.
• In enger Zusammenarbeit mit den Delivery- und Produktteams entwickelst du Lösungen, platzierst sie kundenorientiert und sicherst deren Erfolg.
• Durch kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsanalyse sowie die Erstellung von Reportings trägst du zur Erfolgsmessung und strategischen Ausrichtung unseres Geschäfts bei.

Was erwarten wir von dir

• Persönlicher Background: Du bringst mehrjährige Erfahrung im SAP-Umfeld mit - sei es in der Beratung, im Pre-Sales, im Vertrieb oder im Business Development und konzentrierst dich dabei auf SAP-Cloudlösungen.
• Strategisches Denken: Du verfügst über ein ausgeprägtes strategisches und unternehmerisches Mindset und bist in der Lage, langfristige Ziele zu formulieren und umzusetzen.
• Partner-Know-how: Dein fundiertes Verständnis von SAP-Partnerstrukturen und -verträgen ist ein Vorteil, idealerweise ergänzt durch Erfahrung mit PartnerEdge Cloud Choice, wie CCFlex, und SAP-Lizenzmodellen.
• Vertriebserfolge: Du hast nachweisbare Erfolge in der Akquise und Betreuung von Kunden und Key Accounts im SAP- oder IT-Umfeld erzielt.
• Kommunikation: Du zeichnest dich durch hohe Kundenorientierung sowie Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten aus.
• Let's talk: Du sprichst fließend Deutsch und Englisch - super, dann findest du dich bei Exxeta bestens zurecht.

Warum Exxeta

• Echte Challenges für dein Wachstum – Weiterbildungsbudget inklusive
• Für deinen perfekten Start setzen wir auf unser Mentor:innenprogramm
• Mobiles Arbeiten? Nachteule oder früher Vogel? Für deine optimale Work-Life-Balance gibt es genug Gestaltungsraum.
• Bleib gesund - neben betrieblicher Krankenversicherung gibt es ein Gesundheitsbudget für individuelle Leistungen
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