Sales Manager - SaaS para Auditoría, Calidad y Certificación | España (Remoto)

, consultora internacional especializada en la selección de talento cualificado, selecciona para un grupo tecnológico europeo consolidado , con sede en el sur de Alemania y presencia en varios países, incluyendo España, un/a Sales Manager para liderar el desarrollo del mercado español de soluciones SaaS innovadoras en el ámbito de auditoría, calidad y certificación.

Se trata de una oportunidad estratégica para perfiles con mentalidad emprendedora que quieran construir mercado desde cero en un entorno internacional y altamente tecnológico.

La posición

La persona seleccionada asumirá un rol clave en el lanzamiento y crecimiento del mercado español , combinando funciones de ventas, estrategia y desarrollo de negocio.

No se trata únicamente de vender, sino de crear, estructurar y escalar un mercado completo .

Responsabilidades principales
Desarrollo de mercado & estrategia

• Definición e implementación de la estrategia Go-to-Market en España
• Análisis de mercado, competencia y segmentos objetivo
• Identificación de nuevas oportunidades y sectores
• Construcción de una pipeline comercial sólida

Ventas & Business Development

• Captación de nuevos clientes en entorno B2B SaaS
• Gestión completa del ciclo de ventas:
  • generación y cualificación de leads
  • demostraciones de producto
  • elaboración de propuestas
  • negociación y cierre
• Desarrollo de cuentas clave
• Upselling y cross-selling en clientes existentes

Producto & mercado

• Colaboración con equipos internacionales de producto y marketing
• Recogida de feedback del mercado y clientes
• Apoyo en la adaptación del producto al mercado español

Branding & posicionamiento

• Representación en el mercado español
• Participación en eventos, ferias y webinars
• Desarrollo de presencia local de marca

• Formación universitaria en ADE, Economía, Ingeniería, Matemáticas o similar
• Experiencia de 3 a 5 años en entornos relacionados con calidad, auditoría o certificación (especialmente ISO)
• Experiencia o comprensión de soluciones Cloud / SaaS
• Perfil analítico, orientado a resultados y estructurado
• Buen dominio de herramientas como Excel (valorable experiencia en BI / Power BI)
• Nivel alto de inglés (imprescindible). Alemán valorable

Competencias clave

• Alta capacidad de comunicación y negociación
• Mentalidad proactiva y orientación a resultados
• Espíritu emprendedor y autonomía
• Capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos
• Trabajo en equipo en contextos internacionales