Senior Key Account Manager Defence (all genders)

Was erwartet dich

• Du bist maßgeblich beteiligt an dem Aufbau und Ausbau der Defence Branche.
• Du akquirierst, entwickelst und betreust Kunden im Bereich Defence und unterstützt aktiv das Business Development bei der Identifikation und Umsetzung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Du baust langfristige und vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf und entwickelst diese strategisch weiter.
• Du identifizierst und qualifizierst Leads aktiv, planst und führst Kundentermine durch und begleitest den gesamten Vertriebsprozess.
• Du erstellst und präsentierst Lösungs- und Angebotskonzepte und arbeitest dabei intensiv mit den internen Business Units zusammen.
• Du koordinierst interne Schnittstellen und stellst eine reibungslose Zusammenarbeit aller Beteiligten sicher.
• Du nimmst an Messen, Workshops und Fachveranstaltungen teil und repräsentierst das Unternehmen professionell nach außen.
• Du bist für den Erfolg bei deinen Kunden verantwortlich.

Was erwarten wir von dir

• Persönlicher Background: Du bringst ein abgeschlossenes Studium der Informatik, BWL, Wiwi oder eine vergleichbare Ausbildung mit.
• Relevante Sales-Expertise: Du hast mindestens 5 Jahre relevante Vertriebserfahrung im Defence Umfeld und kennst die branchenspezifischen Aspekte.
• Prozessuales und analytisches Denken: Die vertriebliche Durchdringung von großen Konzernen erfordert Passion, strategisches sowie taktisches Geschick und Durchhaltevermögen. Erfahrung im Aufbau einer nachhaltigen Vertriebsstrategie ist vorteilhaft, ebensoOutreach Skills.
• AI-Verständnis: Erfahrung im produktiven Einsatz von modernen AI-Tools zur Unterstützung deiner täglichen Arbeit.
• Mindset: Du trittst souverän auf, kannst komplexe Sachverhalte verständlich vermitteln und bewegst dich sicher auf unterschiedlichen Entscheidungsebenen.
• On the road: Du bist reisebereit und flexibel, um unsere Kunden bundesweit vor Ort zu beraten.
• Let's talk: Du sprichst fließend Deutsch und Englisch - super, dann findest du dich bei Exxeta bestens zurecht.

Warum Exxeta

Bei Exxeta entwickeln wir digitale Lösungen, die wirklich etwas verändern – in Unternehmen, Märkten und Köpfen. Über 1200 Kolleg:innen bringen dafür Technologie, Ideen und unterschiedliche Perspektiven zusammen. Was uns antreibt: Neugier, Teamspirit und der Anspruch, echten Impact zu schaffen. Hightech with a heartbeat eben.