Sales Development Representative (SDR)

Über Steadbase

Steadbase ist eine KI-gestützte B2B-SaaS-Plattform für Instandhaltung und Assetmanagement. Wir helfen europäischen Filialketten mit bis zu ca.100 Standorten, ihre Wartungsprozesse zu digitalisieren — von der vorausschauenden Instandhaltung über das Mängelmanagement bis zur intelligenten Inventarverwaltung.

Unsere KI sagt Wartungsintervalle vorher, priorisiert Reparaturen und erkennt Muster über alle Standorte hinweg — damit unsere Kunden weniger ungeplante Ausfälle haben und ihre Betriebskosten senken.

Du wirst unser erster Sales-Hire. Das bedeutet: kein starres Playbook, kein bürokratischer Apparat — sondern direkter Impact, schnelle Lernkurve und die Chance, den gesamten Vertriebsprozess von Anfang an mitzugestalten.

AUFGABEN

Deine Rolle

Du bist die Speerspitze unseres Vertriebs. Dein Job ist es, qualifizierte Demo-Termine mit Betriebsleitern, technischen Leitern und Geschäftsführern von Filialketten zu generieren.

Was du konkret machst:

• Multi-Channel-Outreach: Cold E-Mails, LinkedIn-Nachrichten, Telefon — du nutzt alle Kanäle, um Entscheider zu erreichen
• Recherche und Identifikation von Zielunternehmen (Retail-Ketten, Gastronomie-Ketten, Fitness-Ketten, Franchise-Systeme im DACH-Raum)
• Aufbau und Pflege einer strukturierten Pipeline im CRM (HubSpot)
• Enge Zusammenarbeit mit dem Founder, um Messaging und Positionierung basierend auf Marktfeedback zu schärfen
• Teilnahme an Branchenevents, Messen und Roundtables (INservFM, maintenance Dortmund, eigene Instandhaltungs-Roundtables)
• Nutzung und Optimierung unseres Outbound-Tech-Stacks (Apollo, Instantly, LinkedIn Sales Navigator)

QUALIFIKATION

Was du mitbringst

Must-haves:

• 1–2 Jahre Erfahrung im B2B-Outbound-Sales oder als SDR/BDR, idealerweise im SaaS-Umfeld
• Deutsch auf Muttersprachniveau — unsere Zielkunden sind deutsche Mittelständler, die professionelle Kommunikation erwarten
• Kein Problem damit, zum Hörer zu greifen und Kaltakquise zu machen
• Eigenständige, strukturierte Arbeitsweise — du brauchst niemanden, der dir jeden Schritt vorgibt
• Hunger und Ehrgeiz: Du willst Ergebnisse liefern und dich weiterentwickeln

Nice-to-haves:

• Erfahrung mit Instandhaltung, Wartungsmanagement, CMMS, Immobilien oder PropTech
• Erfahrung mit Tools wie Apollo, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Instantly oder vergleichbaren Plattformen
• Verständnis für SaaS-Metriken (MRR, Pipeline-Velocity, Conversion Rates)
• Gutes Englisch für perspektivische europäische Expansion

BENEFITS

Was du bekommst

• Echte Gestaltungsmöglichkeit: Du baust den Vertrieb eines Startups von Null auf — mit allem was dazugehört
• Direkte Zusammenarbeit mit dem Gründer: Kurze Wege, schnelle Entscheidungen, kein Middle-Management
• Vergütung: 70% Fixgehalt (38.500 € p.a.) + 30% variable Komponente — leistungsbasiert und transparent kalkulierbar. OTE: 55.000 € p.a.
• Moderner Tech-Stack: AI-gestützte Tools für Prospecting, Sequencing und CRM — kein Excel-Chaos
• Flexibles Arbeiten: flexible Arbeitszeiten
• Wachstumsperspektive: Bei Erfolg ist der Weg zum Senior SDR, Team Lead oder Account Executive offen

Unser Outbound-Setup

Du startest nicht bei Null. Wir haben bereits:

• Definiertes ICP (Ideal Customer Profile) mit klarer Zielkunden-Segmentierung
• Fertige Outbound-Sequenzen
• Aufgesetzten Tech-Stack (Apollo, Instantly, HubSpot, Sales Navigator)
• Erste Pipeline und Marktvalidierung durch Founder-Led-Sales
• Content-Assets (Whitepapers, ROI-Rechner, Instandhaltungs-Benchmarks) für den Sales-Prozess