Head of Global & EMEA Sales Excellence

Das sind Ihre Aufgaben

• Definition, kontinuierliche Weiterentwicklung und Sicherstellung der Umsetzung der globalen Sales Excellence Strategie in Abstimmung mit den regionalen Gegenstücken und unseren Geschäftszielen
• Entwicklung und Etablierung globaler Vertriebsstandards, Richtlinien und Best Practices (z.B. Account Management, Kundensegmentierung, Pipeline-Management)
• Förderung der Strategie in Abstimmung mit den regionalen Gegenstücken und unseren Geschäftszielen
• Entwicklung und Etablierung globaler Vertriebsstandards, Richtlinien und Best Practices (z.B. Account Management, Kundensegmentierung, Pipeline-Management)
• Förderung der Transparenz der Vertriebsleistung durch Sales-KPI-Rahmenwerke und Benchmarking
• Strukturierung und Priorisierung der Geschäftsanforderungen für die Entwicklung von CRM- und anderen Vertriebstools sowie Sicherstellung einer effektiven Einführung zusammen mit der GDU
• Definition und Implementierung eines globalen Trainingsrahmens für Sales Enablement, der Vertriebsmethodik, Tools und Soft Skills in Zusammenarbeit mit HR abdeckt
• Führung und Weiterentwicklung der Global & EMEA Sales Excellence Community
• Funktion als wichtige Schnittstelle zwischen der globalen Sales Excellence Community, den Vertriebsorganisationen und den internen Stakeholdern
• Förderung der globalen Abstimmung bei gleichzeitiger Ermöglichung lokaler Marktfreiheit
  

Das zeichnet Sie aus

• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im B2B-Bereich in einem internationalen Umfeld
• Tiefes Verständnis von Vertriebsprozessen, CRM-Systemen und Performance-Steuerung
• Starke Führungspersönlichkeit mit Freude daran, Veränderungsprozesse zu gestalten, aufzubauen und voranzutreiben
• Strategischer Denker mit praxisorientiertem, pragmatischem Ansatz
• Hohe Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, ohne direkte Weisungsbefugnis zu beeinflussen
• Kollaborative, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise
• Erfahrung in der Arbeit in Matrixorganisationen mit mehreren Stakeholdern
• Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft oder einem verwandten Fachgebiet
• Sehr gute Englischkenntnisse; Deutschkenntnisse sind von Vorteil
  

Das sind gute Gründe für LAPP

• Abwechslungsreiche Aufgaben & Freiraum für Ideen
• Werteorientiertes Familienunternehmen
• Global Player mit flachen Hierarchien
• Vereinbarkeit von Beruf und Familie durch flexible Arbeitszeitmodelle und mobiles Arbeiten (z.B. Schichttauschbörse)
• Freiwillige Sozialleistungen und Zuschüsse wie z. B. vergünstigtes Jobticket & private Paketannahme
• Personalentwicklung inklusive Onboarding & individueller Förderung
• Jährliches internationales Fußball- und Volleyballturnier
• Top öffentliche Anbindung durch Stadtbahn-Haltestelle „Lapp Kabel“
• Zahlreiche Sport- & Gesundheitsaktivitäten
• Modernes Betriebsrestaurant mit saisonalem & regionalem Angebot inkl. Frühstücksservice
• Umfangreiches Beratungspaket für Sozial- und Pflegedienstleistungen