Account Manager (m/w/d) Digital Signage

• Digital Signage, Collaboration & UCC, Konferenzraumlösungen
• Betreuung von Geschäftspartnern in der DACH-Region

FIRMENPROFIL:

Für einen etablierten, international tätigen Value-Add-Distributor im Bereich AV-, IT- und Medientechnik suchen wir einen Account Manager (m/w/d). Das Unternehmen zählt zu den führenden Anbietern professioneller Audio-, Video-, Unified-Communication- und Digital-Signage-Lösungen in Europa und unterstützt Systemintegratoren, Fachhändler, IT-Dienstleister und Projektpartner mit einem breit gefächerten Herstellerportfolio sowie umfangreichen Beratungs- und Servicedienstleistungen.

In dieser Position verantworten Sie die Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Geschäftspartner sowie die gezielte Gewinnung neuer Kunden. Sie agieren als vertrauenswürdige Ansprechperson für professionelle Medientechniklösungen und begleiten Projekte von der Bedarfsanalyse über die Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Abschluss. Die Rolle beinhaltet sowohl Bestandskundenentwicklung als auch aktiven Ausbau des Kundenstamms und ist daher keine reine Hunter-Position, sondern eine ausgewogene Vertriebsrolle mit Fokus auf nachhaltigen Geschäftserfolg.

AUFGABENGEBIET:

• Eigenverantwortliche Betreuung und Entwicklung bestehender Fachhandels-, Integrator- und Systemhauskunden
• Identifikation und Gewinnung neuer Geschäftspartner sowie Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
• Beratung zu professionellen AV-, IT- und Kommunikationslösungen
• Erstellung und Verhandlung von Angeboten sowie Durchführung von Preis- und Vertragsgesprächen
• Entwicklung individueller Vertriebskonzepte und Account-Pläne
• Enge Zusammenarbeit mit Herstellern, Presales, technischen Spezialist*innen und dem Vertriebsinnendienst
• Begleitung von Kundenprojekten von der Anforderungserhebung bis zur Umsetzung
• Durchführung von Kundenbesuchen, Produktpräsentationen und Vertriebsveranstaltungen
• Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung entsprechender Vertriebsmaßnahmen
• Umsatz- und Ergebnisverantwortung für das eigene Vertriebsgebiet bzw. Kundenportfolio
ANFORDERUNGSPROFIL:

• Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung bzw. vergleichbares Studium
• Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Bereich AV-, IT-, UC-, Collaboration- oder Medientechnik
• Ausgeprägte Kunden- und Serviceorientierung
• Hohe Kommunikations- und Verhandlungskompetenz
• Erfahrung im Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen
• Technisches Verständnis für komplexe Lösungs- und Projektgeschäfte
• Strukturierte, selbstständige und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und gängigen Microsoft-Office-Anwendungen
• Reisebereitschaft im Vertriebsgebiet
• Gute Deutsch- und idealerweise Englischkenntnisse
VERGÜTUNGSPAKET:

• Verantwortungsvolle Vertriebsposition mit großem Gestaltungsspielraum
• Zukunftsorientiertes Umfeld in einem wachstumsstarken Technologiemarkt
• Breites Portfolio führender AV- und IT-Hersteller
• Professionelle Einarbeitung sowie kontinuierliche Weiterbildungsmöglichkeiten
• Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege
• Attraktives Vergütungspaket mit leistungsorientierten Komponenten
• Moderne Arbeitsmittel sowie flexible Arbeitsmodelle
• Kollegiales, teamorientiertes Arbeitsumfeld mit hoher fachlicher Expertise
• Langfristige Entwicklungsperspektiven innerhalb eines erfolgreichen Marktteilnehmers