Head of Strategic Partnerships and Channel Partners (m/w/d)

Head of Strategic Partnerships and Channel Partners (m/w/d)

Für unseren Bereich Go-to-Market suchen wir zum 01.01.2027 an einem unserer bundesweiten Standorte eine erfahrene Führungspersönlichkeit als Head of Strategic Partnerships and Channel Partners (m/w/d).

In dieser unternehmensweit ausgerichteten Rolle entwickelst und verantwortest Du die Partnerstrategie für das Cybersecurity-Portfolio von secunet. Dein Ziel ist der Aufbau eines skalierbaren, profitablen und nachhaltig wachsenden indirekten Geschäfts.

Dabei führst Du strategische Allianzen mit Technologie-, OEM-, MSSP-, MDR- und weiteren Ökosystempartnern sowie das Channel-Geschäft mit Resellern, Distributoren und Systemintegratoren zusammen. So stärkst Du unser Portfolio und unsere Marktpositionierung, erweiterst unsere Reichweite und beschleunigst den Go-to-Market.

Du entwickelst Partnerschaften zu einem messbaren Wachstumstreiber und stellst gleichzeitig sicher, dass die hohen Vertrauens-, Compliance- und Zertifizierungsanforderungen des Cybersecurity-Marktes eingehalten werden.

In Deiner Position berichtest Du direkt an den Head of Go-to-Market.

Deine Aufgaben

• Partnerstrategie: Du entwickelst und verantwortest eine integrierte Strategie für strategische Allianzen und Channel-Partner – abgestimmt auf die Wachstumsziele von secunet und die Roadmap unseres Cybersecurity-Portfolios.
• Partnerökosystem: Du baust ein belastbares Netzwerk innerhalb des Partner- und Security-Ökosystems auf und entwickelst bestehende Beziehungen strategisch weiter.
• Partnerprogramm: Du konzipierst und steuerst ein skalierbares Partnerprogramm mit klaren Partnerstufen, Onboarding-, Enablement- und Zertifizierungsprozessen sowie transparenten Incentive-, Rabatt-, Deal-Registration- und Co-Selling-Regelungen.
• Partnergewinnung und -entwicklung: Du identifizierst, qualifizierst und gewinnst strategische Allianzen sowie geeignete Channel-Partner und entwickelst diese zu aktiven und profitablen Geschäftspartnern.
• Gemeinsame Marktangebote: Du entwickelst mit relevanten Partnern gemeinsame Value Propositions, technologische Integrationen und abgestimmte Go-to-Market-Pläne.
• Executive Relationship Management: Du verantwortest die Beziehungen zu wichtigen Partnern auf Management- und C-Level und vertrittst secunet souverän innerhalb des Partnerökosystems.
• Umsatz- und Pipeline-Verantwortung: Du verantwortest die indirekten Umsatz- und Pipeline-Ziele, erstellst belastbare Forecasts und steuerst die Partner auf gemeinsam definierte Wachstumsziele.
• Kommerzielle Steuerung: Du gestaltest gemeinsam mit Legal, Finance und Product Management Partnerverträge, Margen- und Preismodelle sowie weitere kommerzielle Rahmenbedingungen.
• Partner Operations und Reporting: Du etablierst effiziente Prozesse, geeignete Tools und ein KPI-basiertes Reporting für das Partnergeschäft.
• Zusammenarbeit mit Direct Sales : Du definierst klare Schnittstellen und Regeln zwischen direktem und indirektem Vertrieb, um Channel-Konflikte zu vermeiden und Umsatz sowie Marge ganzheitlich zu sichern.
• Führung und Compliance: Du baust ein leistungsstarkes Partnerships-Team auf, entwickelst Deine Mitarbeitenden weiter und stellst sicher, dass Partner relevante Sicherheits-, Compliance- und Zertifizierungsanforderungen erfüllen.

Dein Profil

• Ausbildung: Du hast ein Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften, Wirtschaftsinformatik, Informatik, Ingenieurwissenschaften oder in einem vergleichbaren MINT-Fach erfolgreich abgeschlossen. Eine vergleichbare Qualifikation in Verbindung mit relevanter Berufserfahrung ist ebenfalls willkommen.
• Berufserfahrung: Du verfügst über langjährige Erfahrung im strategischen Partnermanagement, Channel Management, Business Development oder in einer vergleichbaren vertrieblichen Funktion.
• Cybersecurity- und Technologieverständnis: Du kennst den Cybersecurity- oder IT-Markt und verstehst die Geschäftsmodelle von Technologieanbietern, OEMs, MSSP- und MDR-Anbietern, Distributoren, Resellern sowie Systemintegratoren.
• Führungserfahrung: Du hast mehrjährige fachliche und disziplinarische Führungserfahrung und verstehst es, leistungsstarke Teams aufzubauen und weiterzuentwickeln.
• Partnerstrategie und Programme : Du hast Partnerstrategien und skalierbare Partnerprogramme entwickelt und erfolgreich am Markt etabliert.
• Vertriebs- und Ergebnisverantwortung: Du bringst Erfahrung in der Steuerung von Umsatz, Pipeline, Forecasts, Margen und Partnerprofitabilität mit.
• Partnergewinnung und Go-to-Market: Du verfügst über ein belastbares Netzwerk und hast strategische Partnerschaften, Channel-Partner, gemeinsame Value Propositions und Co-Selling-Modelle erfolgreich entwickelt.
• Kommerzielles Verständnis: Du bist sicher im Umgang mit Partnerverträgen, Preis- und Margenmodellen, Incentives, Rabatten und weiteren kommerziellen Rahmenbedingungen.
• Channel-Konfliktmanagement: Du kannst direkte und indirekte Vertriebsinteressen ausbalancieren und tragfähige Lösungen für mögliche Channel-Konflikte entwickeln.
• Strategisches und unternehmerisches Denken: Du verbindest langfristige Ökosystementwicklung mit klarer Umsatz-, Ergebnis- und Umsetzungsorientierung.
• Stakeholdermanagement: Du trittst gegenüber internen und externen Entscheidungsträgern auf C-Level souverän auf und überzeugst durch Verhandlungsgeschick, Kommunikationsstärke und Durchsetzungsvermögen.
• Sicherheitskritisches Umfeld: Du verstehst die besonderen Anforderungen eines regulierten und sicherheitskritischen Marktes und kannst Wachstum mit Compliance, Vertrauen und Zertifizierungsanforderungen verbinden.
• Sprachkenntnisse: Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Persönlichkeit: Eigenverantwortung, Gestaltungswille, ausgeprägte Netzwerkkompetenz und Freude an bereichsübergreifender Zusammenarbeit runden Dein Profil ab.

Unser Angebot

• Echter Teamgeist : Mitarbeit in Teams, die Veränderungen vorantreiben - egal wie kompliziert und umfangreich Projekte sind
• Gesellschaftliche Relevanz : Wir arbeiten an Lösungen, die Gamechanger-Qualitäten haben - auf allen Gebieten der IT-Sicherheit
• Individuelle Weiterentwicklung : Karriere ist bei uns kein Standardrezept. Wir entwickeln uns gemeinsam weiter und unterstützen Dich mit dem was Du für Dich brauchst um weiterzukommen
• Der Mensch im Fokus : In unserer Vielfalt liegt die Kraft. Wir respektieren uns gegenseitig so wie wir sind. Uns liegt zudem die Vereinbarkeit von Beruf, Familie und Privatleben am Herzen. Hier sind wir seit 2025 zertifiziert
• Flexibles Arbeiten : 12 Standorte in Deutschland, Mobile Office, Shared Desk-Modell, Vertrauensarbeitszeit und flexible Teilzeitmodelle. Da ist für jeden das passende Modell dabei
• Sonne, Strand oder Berge : Arbeiten im EU-Ausland? Kein Problem - Du kannst pro Jahr bis zu 20 Tage remote innerhalb der EU arbeiten
• Schöne Benefits obendrauf : Freue Dich auf Bike-Leasing, Firmenfitness-Programm, vergünstigtes Jobticket, secudog und vieles mehr
• Marktgerechtes Gehalt: Dich erwartet ein Jahreszielgehalt ab 120.000 € brutto je nach Qualifikation und Berufserfahrung auch darüber hinaus – bestehend aus einem attraktiven Fixum und einer leistungsbezogenen Tantieme